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    从小白到抖音粉丝破百万,打造爆款短视频有哪些步骤?

    发布时间:2020-10-29

    浏览次数:26

    日活4亿,对于一个互联网运营来说,这意味着巨大的流量。然而即使到2020年,还有很多运营不知道怎么从短视频平台获取流量。

    所以本文邀请抖音百万粉丝大号的运营者大凡老师和大家分享抖音运营攻略。

    大凡老师是18年入行短视频行业,跟很多小白一样,他初也是踩过很多坑,体验过0播放的无奈。但凭借着之前的运营经验和坚持不懈,他一步步摸索打造出数十个百万粉丝大号,成为短视频MCN机构的运营合伙人,机构旗下账号全网粉丝达3000W。

    旗下部分账号数据如下:

    建议收藏,会不定期更新。本文的分享内容为:

    1. 抖音的运营规则
    2. 如何做竞品分析
    3. 如何搭建和建设自己的账号
    4. 如何制作内容
    5. 如何做出爆款内容
    6. 如何做变现

    一、抖音运营规则

    了解一个渠道,应该了解它的内容分发规则流量入口,这样子我们才可以借助渠道的运营规则打造爆款内容。


    1.内容分发规则

    抖音的分发规则包括三方面:双重审核、流量池推荐、叠加推荐

    双重审核

    双重审核包括机器审核人工审核,是抖音算法筛选视频内容的一道门槛。

    • 机器审核:主要是审核作品、文案中是否存在违规行为。如果存在,就会被机器拦截,通过飘黄、标红等提示人工注意;通过抽取视频中的画面、关键帧,与已存在的海量作品进行匹配消重,内容重复的作品进行低流量推荐,或者降权推荐。
    • 人工审核:主要是审核视频标题、封面截图和视频关键帧。针对机器审核筛选出疑似违规作品,以及容易出现违规领域的作品,抖音审核人员进行逐个审核。如果确定违规,将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

    流量池推荐

    抖音会根据算法给每一个发布作品的人分配一个流量池。你的作品会不会被推送给更多的人,就看你在流量池里的表现如何。

    因此,抖音算法让每一个有能力产出优内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。而流量池的审核标准,主要根据以下几个因素:点赞量、评论量、转发量、完播率。


    在实际的运营中,为了使内容得到更多的推荐和曝光,就应该围绕着点赞量、评论量、转发量、完播率来做运营

    在运营中,可以按照这种思路去想,以评论为例:

    • 什么样的内容评论会比较多:热点话题/美女/有争论性的话题/自带大众吐槽属性的话题如情侣相处日常等等
    • 人们为什么愿意评论:引起共鸣/想表达自己的观点/炫耀/社交需要等等
    • 有什么办法/小技巧让他们评论:迎合用户的心理/用内容引发别人讨论如星座话题/在评论区留言置顶引导观众评论/在内容中露出一些值得让用户讨论的细节

    叠加推荐

    如果你在一步推荐流量池里被判定为受欢迎的内容,那么你就有可能会被叠加推荐。

    所谓叠加推荐,就包括:

    • 首分发:新视频都会智能分发10w左右的播放量
    • 二次分发:如果转发量达到10(举例),算法就会判断你的视频为受欢迎的内容,自动为内容加权,叠加推荐给你100w
    • 三次分发:如果转发量达100(举例),算法持续叠加推荐到1000w,依此类推

    2.流量入口

    抖音的流量入口包括搜索/附近/推荐/截流


    搜索

    这个就不多说了,因为抖音不像微博/知乎,它的特点是弱账号、弱搜索。虽然也会有人主动去搜索寻找想要的内容,但是占比很少。


    附近

    抖音的附近入口,除了有同城的选择,还会有热门城市的选择。

    • 同城:如果你想要内容曝光在周边,你可以选择同城;
    • 热门城市:如果你想要内容得到精细曝光和更多曝光,你可以选择热门城市。


    推荐

    这个就是我们上面提到的算法推荐,这里就不重复提了。


    截流

    你还可以去同类型的抖音大号评论区进行流量截取,在这一点上,抖音和微博很相像。

    二、如何做竞品分析

    做竞品分析有很多好处:

    • 找出差异化的定位,打造不一样的内容
    • 可以给内容定位规划提供参考
    • 不用自己去做测试,就可以大致知道不同内容主题方向的效果
    • 偷偷学会别人好用的运营技巧

    具体怎么做呢?很多人有个误区就是会盯着爆款的视频,看别人的视频是怎么拍的,文案是怎么样的。实际上,这样子分析出来的东西会比较表面,对自己运营抖音没有借鉴意义。因为这个时候你还是以一个观众的视角在看视频,而不是一个运营者。

    运营者跟观众的差别在于:观众不需要想大号爆红背后的本质原因,而运营者需要费脑去琢磨整个运营规划。就好像我们看相声,作为观众,我们听的是每个段子好不好笑,而郭德纲们听的是每个包袱要怎么设计,节奏要怎么把握。

    那作为一个运营者,应该看对手什么东西?有以下几个方面:

    • 粉丝量:用户粉丝量是多少?看评论活跃度怎么样
    • 粉丝画像:男女比例/城市分布/年龄阶段/兴趣爱好等
    • 账号类型:才艺类/科普类/种草类等
    • 优点与缺点:是内容本身有干货,还是人设讨喜
    • IP定位分析:比如欧美类仿妆技巧分享
    • 内容主题方向与特点:比如同样是职场正能量,有的视频内容主题是写给创业者的,有的是给员工的,有的走鸡汤路线,有的走反鸡汤路线

    这里也推荐几款竞品分析相关工具:

    • 飞瓜数据
    • 抖大
    • 卡思数据

    BTW,如果你们想了解我如何用这个竞争分析方法连续做出了几个几十万粉丝的大号,欢迎通过半撇私塾来加我,文末有方式。

    三、如何搭建和建设自己的账号?

    关于账号搭建这个问题,大家愁的就是定位了。我也是小白入门的,所以能理解小白的痛苦。当我们刚入行的时候,看到那么多账号和视频,大家都才艺不凡,有会唱歌跳舞的,有会做饭烘培的,对比之下,自己就是一个平平无奇的人。

    那该怎么定位呢?经过我痛苦的摸索,做了无数个账号的经验,我推荐以下三种账号定位法去挖掘自己的定位:专长法、人设法、优势法


    专长法

    也就是挖掘自己有什么才能能在人群中脱颖而出。很多人一反应想到的是跳舞唱歌等。实际上除了这些,还有一些方向可以去挖掘的。例如你很会做PPT,你很懂篮球,甚至你很擅长薅羊毛都是一个专长。


    人设法

    也就是你给自己的定位是怎么样的人设。同样是美妆博主,有人走飒爽的酷girl路线,有人走表面暴躁实际很暖的大姐路线。


    优势法

    即在这个定位领域里,你的优势是什么。这一定程度上也能帮助你找好自己的人设。比如美食大V王刚,他的优势在于,对于用家庭小灶的美食博主来说,他有硬核科班出身的厨艺。

    完成定位后,大家都需要开始养号,养号的话推荐看这个回答:《抖音怎么养号?为什么要养号?抖音养号有什么好处?

    四、如何制作内容

    完成定位后,到了新手害怕的一步,制作内容。但说实话,如果你是一个新手,不需要担心拍不好视频。现在有很多适合小白的软件,拍摄视频的门槛在逐渐降低。关于视频拍摄剪辑,相关的设备和软件推荐我们也整理好了,可以看这篇:《新媒体短视频制作的资源地图


    内容制作的制作环节为:选题、脚本、拍摄、剪辑、标题、话题、发布。


    选题

    选择合适的内容,正确的做事比做正确的事更为重要。可以根据之前收集到的抖音算法、竞品分析,账号内容定位信息综合考虑因素,也可以在其他平台如微博知乎搜索相关用户在讨论的话题,选择适合自己的选题。

    举个例子,你的抖音定位是雅思英语培训类,那你可以通过看竞品、找知乎,发现用户的兴趣点在于雅思考试的技巧/热门学习的语言需求、对雅思备考的吐槽,就可以制定相关话题。


    脚本

    脚本是指表演戏剧、拍摄电影等所依据的底本又或者书稿的底本。可以说是短视频内容的思路、大纲。提前制定好脚本做到心中有数,并且避免不必要的的时间、精力浪费。

    如果你是小白,也可以先预设好拍什么,要加什么台词,要不要跟音乐卡点;如果你是一个团队,情节是怎么样,第几秒谁需要做什么动作,这个时候台本的重要性就更明显了。


    拍摄

    拍摄就好比写作文的字,内容很好,但字不太行,很影响观看者的用户体验,现在具备拍摄功能的设备也越来越多。

    很多新手主要害怕拍摄的门槛太高,实际上对于小白来说,可以从手机开始,尝试拍一些不复杂的视频,如vlog,同时也在网上找教程去学习,慢慢进阶到用一些设备去拍。相关的设备推荐可以戳上方链接。


    剪辑

    剪辑内容的好坏也是用户直接的感受,同时剪辑技巧的要求取决于你内容的定位,如果是普通的短视频,剪辑保证视频连贯即可,如果是高技术定位,那剪辑技巧就要很高超。

    常见剪辑软件:绘声绘影、剪大师、premiere pro edius,前面两个是更适合入门的,后面适合高玩家。


    标题

    短视频的特点就是时间短,要保证你的内容要在前三秒就要吸引用户,否则你很可能流失这个用户,标题就是一个吸引用户观看的好办法。我们经常看到短视频上方有些文字,这也是算是一个标题的形式。

    在做标题的过程中,有几个好用的技巧:

    • 反差法:利用人们的认知反差。如周杰伦唱喵喵叫。
    • 痛点法:与用户的痛点相关。如过年抢不到票怎么办
    • 悬疑法:引起用户好奇心。如心理测试:你是哪种人?


    话题

    话题关注度越高,潜在用户越多,对话题感兴趣的人越多,你的内容越容易被发现。

    这块我们可以通过抖音或者微博知乎平台看看相关的话题数据,来判断话题的关注度。


    发布

    发布这一步,是相对来说比较简单的动作,但请留意一定要确保符合平台规范要求,并且比较好有备份;同时,应该留意你的目标用户活跃的时间点,这样子才能一时间提高播放量。

    五、如何制作爆款内容

    做一件事,一定要尽自己比较大的能力把它做到极,学会如何制作内容以后就要思考如何制作爆款。我总结的爆款五要素:看点、热点、情绪点、槽点、爆点。

    在每个爆红的视频里,你都可以看到它们的影子,而当你准备去爆款内容的时候,应该是去总结每个视频属于哪一类,做成自己的案例库。这样子时间一长,你就能迅速判断一个视频为什么会被用户认同,从而也做出自己的爆款。

    以槽点举例,人们天生爱吐槽,倘若说这件事情曾经在他身上出现过,就更能引发他的认同和讨论。常见的吐槽点有:

    • 对某类群体的吐槽:如抠门老板,游戏局坑队友。
    • 对某类现象的吐槽:如996ICU,90后脱发
    • 对某类回忆的吐槽:如杀马特,东北孩子冬天舔门舌头被粘住
    • 对某类关系的吐槽:如婆媳,男女朋友

    六、如何变现

    对于很多账号来说,变现能力主要取决于粉丝的属性。如果你的账号定位比较垂直,粉丝精细,商家也会更愿意跟你合作,所以依旧是回到定位问题,在定位的时候就要想好自己往哪个方向走。

    目前有6大变现形式:引流销售、广告收入、知识变现、电商变现、直播变现、出卖抖音账号


    引流销售

    理论上淘宝上销售的产品在抖音都可以进行销售,但需要注意抖音内容审核规范里明确注明一些禁止行业,资讯以及其他相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。


    广告收入

    广告收入比较容易理解,当有了一定的播放量以及粉丝数量就会一些广告商家主动的找你推销他们的产品,但需要注意挑选合适的广告商家,以及推广的方式,广告太硬容易引起粉丝的反感,甚至引发脱粉。


    知识变现

    主要是分享相关知识,然后售卖课程得到分利。


    电商变现

    类似于开一个淘宝店铺,当你的视频发布到十条以后就获得开通抖音商品橱窗的资格,就可以在上面售卖与你视频相关的内容。


    直播变现

    主要是通过粉丝打赏获得收益。


    出售抖音账号

    当粉丝达到一定的数量可以到网上专门的抖音号交易平台进行售卖。