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眼球文化传媒(江苏)有限公司(简称“眼球传媒”)是中国直播带货整体策划实施商务服务商,江苏省直播带货高新技术企业。

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    眼球教你策划一场高转化抖音电商直播(2)

    发布时间:2020-09-04

    浏览次数:23

    上期眼球教大家的方法还记得吗,记不得的话,可以点击这里

    三,直播技巧

    直播营销方案,其实就是要让粉丝在直播间主动购买产品,方案不是根本,而是我们对人性的利用程度,只有对人性有深刻的理解,才可以出奇制胜,所以方案都是表面的,背后其实是对人性的洞察,除了营销方案以外,还有一些技巧:


    1.不要贪心。如果确定本场直播只卖5分钟,那一秒都别多卖,哪怕卖得再好,也要适可而止,一定要前后一致,营造靠谱的、讲信用的人设。


    2.适当表演。要让粉丝感觉我们是站在他们这边的,在帮他们省钱谋福利。


    3.学会拒绝。卖货的时候,粉丝没有抢到这个商品,他们可能会要求重新挂购物车,或者再多给一些名额,这个时候一定要拒绝,因为好的商品都是限时限量的。


    4.伺机返厂。如果直播间的反响强烈,大家都希望厂家在加货条件允许的情况下,我们可以在现场假装给厂家打个电话,说我们粉丝现在购买欲望比较热烈,能不能给我们调批货。


    5.评论互动。现在一些神评论已经作为短视频平台的巨大看点之一了,如果我们能从评论中抓住用户感兴趣的话题,就可以快速拉近直播间粉丝的距离。

    .直播细节

    总而言之,在直播中,我们除了要营造秒杀的氛围,还要做到言行一致,增强信任感。最后直播结束有几点细节是不能忽视的:


    1.商品的名义引流到微信,因为平台限制,我们不可能无时不刻地引导大家去添加微信。


    但是直播间的粉丝要么是已付费的,要么是潜在的客户,所以如果能将这些人引进到这微信,就一定不要错过这个时机,直播结束之后,可以告诉大家,产品后续有任何问题,或者说上新品都可以通过微信的朋友圈来告诉大家,


    这样大家就会顺理成章的去添加我们的微信,尤其是那些有付费意向的精准付费用户。


    2.快结束的时候,要对现场的粉丝表示真心,感谢大家的支持,说一些煽情的话,但是一定要真诚,不要看上去就很假。


    如果在直播过程中有一些特别支持我们的粉丝,一定要刻意的记住他的名字,然后在最后结束的时候要去点名他,跟他说“感谢您长期的支持”等等。


    3.预告下一期的直播时间,结束的时候告诉大家下一期什么时候和大家见面,并且提前的透露下一期的主题,最好给大家留一些可期待的惊喜,


    比如说给大家在最后留一首歌作为结束,或者说留一个暗号,下一期互动的时候,只要报暗号就可以参与抽奖等等。

    上面就是眼球为小伙伴整理的干货,快去行动吧


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