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眼球文化传媒(江苏)有限公司(简称“眼球传媒”)是中国直播带货整体策划实施商务服务商,江苏省直播带货高新技术企业。

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    抖音带货模式

    发布时间:2020-09-10

    浏览次数:28

    目前抖音直播越来越火热,运营抖音最终的目的还是变现,而当下直播带货成为了最简单粗暴的变现方式,网红,明星,商家纷纷入局,那么,今天就来跟大家聊一聊目前抖音的直播带货的模式,大家应该怎么根据自己的情况去选择适合的模式。

     

    直播需要团队。


    建议刚做直播的团队有主播、场控和运营三个人就可以了,前期不需要那么大的投资。


    定计划预算

    直播带货毋庸置疑是需要投钱才能把生意放大的,你愿意投资多少,才可能回报多少,往小的说对于新手团队一场直播就先投100豆荚,可以出单就1k2k5k地去追投,每小时检测投产比,亏损不能超过2000块。直播需要团队有试错成本的能力和豆荚投放的能力。

     

    定商业模式


    品牌专场


    品牌专场相信大家有经常看到,这个对于小主播来说不合适,需要有品牌资源。单场产出小于50万的话很容易亏钱。


    (2)多品混播


    多品混播很好理解,比如罗永浩、李佳琪这类的主播,一场直播不局限于卖一个或者一类的产品,多品混播对选品能力要求非常高,引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。这个模式如果没有丰富的供应链资源,很容易走不通。

    (3)单品豆荚


    单品豆荚直播间说白了就是直播间只卖一个产品,主要是通过付费去做,这类的直播间适合高佣金产品,比如美妆行业,佣金在50%以上的产品。准备310个引流的视频,定时发布,建议时间间隔半小时以上,


    在直播间投视频去加热直播间,这个模式主要是靠投豆荚去出单,所以对于团队的投放能力和运营能力要求比较高,不同时间投放的效果差别巨大,


    (4)矩阵直播


    矩阵号指的就是多个手机一起直播,建议买几个高权重直播号去播。这类号开播流量比较大,选品受众面要广,价格低的爆款,再加上秒杀活动。先把人留住,再转化。


    (4)矩阵直播


    矩阵号指的就是多个手机一起直播,建议买几个高权重直播号去播。这类号开播流量比较大,选品受众面要广,价格低的爆款,再加上秒杀活动。先把人留住,再转化。


    选品思路


    (5)引流私域

    引流私域的直播间主要注重的就是短视频能力的创作,很多产品无法挂橱窗,但是佣金率极高,用高质量的作品去吸引粉丝。直播中植入广告引流线下成交(注意违规)。类似培训课程。

    另外还有好物榜,商品类目榜,品牌排行榜,店铺排行榜等数据,非常方便。如果有对标账号,也可以使用我们的直播监控工具,看一下别人的数据。加以对比,学习。


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