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    抖音运营,教你如何做出“樊登读书”短视频账号,做短视频必看!

    发布时间:2020-09-21

    浏览次数:1126



    抖音运营,教你如何做出“樊登读书”短视频账号,做短视频必看!

    相信经常刷抖音的朋友们应该不止一次的在抖音上看到“樊登读书”。

    截止2020年2月,樊登读书在抖音平台认证的账号有103个,累计粉丝超过1亿。

    从2018年9月发布的作品开始,至今短短一年多的时间,他们是如何达到这一高度的呢?

    在经过大量的数据分析和考察咨询后,我们发现了他们账号运营的规律,不敢说一定正确,但一定能让你大有所获。

    “樊登在抖音火得一塌糊涂!”

    自从2019年樊登读书在抖音上了几次热门后,他的声音就在我的手机延绵不断。朋友圈全是樊登读书的推荐,甚至去健身房都能看到樊登读书的视频。

    在火爆全网的情况下,无数人开始关注樊登的账号,猜测其背景、团队、公司......但是,据我们调查而知,樊登读书抖音账号前期运营只有2人,并且都是初次接触短视频!

    那么,他们是如何从1个账号做到103个账号的矩阵呢?接下来,将还原这个过程,全程干货。

    1、涨粉的本质是**内容

    2018年9月,樊登读书在抖音注册账号,并发布了头一个PPT图片作品,在此之前,樊登读书本就有视频内容,但是,他们依旧制作了当时火热的PPT图片作品。



    那时,很火的内容就是抖音书单,《狼道》、《鬼谷子》长期霸占抖音电商销量榜,账号操作者们依靠抖音橱窗赚的盆满钵满。

    但樊登读书没有输出更为**的内容,数据稀松平常,涨粉效果不理想。

    没过多久,樊登图书开始发布音频+文字**,没错,这是当时很火的视频形式,



    虽然,点赞量、涨粉量在慢慢上涨,但依旧不温不火。

    契机出现在第二十个作品的时候,樊登读书发布了樊登讲述关于爱情的视频内容。视频解说形式+内容输出,产生了1000万的播放量。

    从此之后,樊登读书开始发布生活中常识内容解读类的视频,开启了快速涨粉的成长道路。

    说到生活中常识内容的解读,不得不提起福尔摩斯,他总能在普通的线索中找出关键线索,这些线索普通人也能看到,但却不能发现。

    而樊登读书,就是利用这点,用**的观点解释普通人都知道的常识,让普通人产生恍然大悟的“得到感”,刺激观众进行互动,点赞、评论、转发。

    同时,也能得出,抖音热门作品不是平台控制的,而是用户选择的,从PPT图片到音频**,再到视频内容,樊登读书一直在追求平台的热点,没有从粉丝的角度去发布作品,导致账号数据惨淡,直到发布樊登老师的线下课程视频,才产生几千万播放量。

    数据告诉我们,**的内容才是涨粉的关键。

    从那之后,樊登读书,开始火爆了起来。

    2、批量运营,打造矩阵化爆款账号

    在抖音,随便找到一个粉丝量大的账号,点进主页看作品,基本上是一个风格,内容没太多差别,所以说抖音的本质就是重复、模仿,而樊登读书有103个账号,用大量的视频内容,打造樊登的个人IP。

    一个账号发这些作品就好了,为什么要做这么多账号呢?

    熟悉抖音算法的朋友们都知道,一个账号的推荐量是有限的,多个账号的叠加才会有更多的流量,而抖音的流量池也足够大,足够容纳这么多账号的内容输出。

    当然,还有一个很重要的原因,樊登读书拥有上千个独立运营的授权点,这些授权点共同打造出了樊登读书的举证号。

    樊登读书在抖音的上亿粉丝中,大部分来自他们的授权点,这些授权点是樊登读书分布在全国各地,负责樊登推广的业务点。

    所以,樊登读书用矩阵的方式,让授权点参与短视频账号的运营,多个账号的积累,使樊登读书IP迅速火了起来!

    樊登读书的增长满足了AARRR理论:

    Qualaroo创始人兼CEO肖恩.埃利斯(SeanEllis)提出AARRR转化漏斗模型,就是一种科学有效的增长方式,分别指用户生命周期的五个阶段:获取用户,**用户,提高留存,增加收入和传播推荐。

    获取用户(Acquisition):也是拉新,是AARRR环节的一步,是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程。

    **用户(Activation):**是指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的激励过程。其实这个阶段做的就是新用户留存,从某种程度上来说这是很重要的一环。

    提高留存(Retention):指所有能对用户留存有帮助的指标。在获取到了用户、并针对性的做好了留存工作后,留下的用户就变成了老用户,不再受之前两步措施的影响,接下来就要对这部分老用户做留存。

    增加收入(Retention):是指将流量通过某些手段实现现金收益。变现前提需要有足够的流量基础,再加上一定的变现方法。因此,前述三个环节非常重要。

    传播推荐(Refer):也即自传播,或者说**式营销,指利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式,用户推荐营销是**持续性和效益性的增长方式之一,这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。好的产品一定是自带传播基因的,否则产品就可能面向死亡。

    矩阵号的成功运营,迅速为樊登读书带来上亿的粉丝量,会员人数成功超过1千万人。

    3、抖音算法

    樊登读书的成功,还离不开抖音的算法机制。

    头条系的算法机制:y=F(Xi,Xu,Xc),分别**内容、用户、环境。

    内容推荐的本质就是满足人、内容、环境之间的平衡,这是一个复杂的体系,比网上流传的抖音流量池算法要复杂的多!



    不同的内容、不同的时段、不同的场景,推荐量、播放量肯定会有很大的差距。

    但有一点是能肯定的,**的内容定能获得大量的播放量!

    4、短视频的未来

    作为短视频从业者,非常鼓励大家去操作短视频。

    原因如下:

    • 下沉市场,虽然短视频用户增量在逐渐放缓,但依旧有大量下沉市场等待开发。
    • 生活方式,短视频已浸透生活的方方面面,视频已成为网络承载内容的介质。
    • 5G普及,4G网络的普及带来了智能手机,更加强大的5G网络来临,短视频将再一次爆发。
    • 电商红利,短视频的电商能力是有目共睹的,而用户看视频购买产品的习惯才刚刚养成。

    至于那一句老话,现在入场晚不晚?

    答案是肯定的,种一棵树**的时间是十年前,其次是现在!回顾2019年,在各大自媒体都唱衰的公众号的情况下,不照样有大批公众号风生水起吗!

    给大家的建议:听大多数人的话,参考少数人的意见,自己做决定




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