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    抖音运营从0到1:账号定位/内容定位/爆款内容/账号搭建/数据运营(新手进)

    发布时间:2020-09-21

    浏览次数:1240

    一、账号定位

    1、为什么要做定位

    定位是个比较宽泛的概念,在商业上,定位之父杰克•特劳特说过:所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成主要竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。

    个人认为,抛去复杂的理论,定位简单明了地说起来就是这3点:

    1、你是谁?
    2、你要做什么?
    3、你和别人有什么不同?

    而在抖音上的定位,则可以再想得更广和更深一点:

    1、你是谁?
    2、你要给客户看什么内容?
    3、你和别人做的有什么不同?
    4、用户在什么要看你?
    5、你这样做有自己的优势吗?

    刷抖音、拍视频如今已经成了全民嗜好,抖音的用户规模也是急剧膨胀,2017年中的时候,抖音在国内的每日活跃用户数就超过了1.5亿,到了去年10月份,抖音日活、月活分别超过2亿、4亿,而到了今年1月初,抖音在国内日活突破3.2亿,月活突破5亿。

    数亿的用户,每天产生的视频内容也是数以百万计,如何能让你发布的视频内容能更多人看到,更多人喜欢,你的账号能有更多人关注,做好你的定位,这是*基础的一步。

    账号定位直接决定了你的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果,同时也决定你的内容布局和账号布局。

    2、为什么要在一步做好账号定位:

    1)给用户一个明确的一印象

    就像我们身边的某一个人,我们可以在一时间看到他的外貌特征,高矮胖瘦等。而账号的定位,则让用户能够快速的了解你是谁,你想要做什么。

    1)通过差异化突围

    差异化突围有两个个方面:一个是既让平台能认识到你的差异化,也要让用户认识到你的差异化,差异化给了用户一个关注你的理由。

    3)明确自己内容生产和变现的方向

    结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位,才能保持后续内容的持续产出,保证账号能持续化地运营。

    4)迎合平台的喜好,持续获得流量的扶持

    在当下所有的互联网平台都一样,抖音,今日头条,微博、小红书或者其他自媒体平台,平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号,就像是各种达人账号一样,这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点,平台才会不断的给予流量的支持。

    5)帐号定位的原则

    什么样的定位,吸引什么样的目标人群
    什么样的定位,拥有什么样的涨粉速度
    什么样的定位,获得什么样的引流效果
    什么样的定位,拥有什么样的赚钱方式
    什么样的定位,会有什么样的内容布局

    账号定位越精确、越垂直,粉丝越精确,变现越轻松,获得的精确流量就越多。

    3、抖音账号的定位,有以下五个原则:

    1)垂直原则

    一个账号只专注一个细分领域,我们要把用户群体进行拆分,垂直和专注,而不要面对一个泛泛的群体去做内容。不垂直等于不专注,你越想去迎合所有的用户,做各种各样的内容,后面就越会发现,所有的用户都不喜欢你甚至抛弃你。

    2)价值原则

    对用户来说,有价值的内容他才会去看,有价值的账号,他才会去关注。价值可以分为很多种,视觉享受价值,娱乐享受价值,知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好而且用户比较喜欢的价值方向。

    3)深度原则

    深度是指定位好一个方向后,就保持这个方向深入发展,找到更深层、更有价值的内容提供给用户,而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。

    4)差异原则

    只有差异,才能让你的账号从众多的账号中脱离出来,让用户记住你、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等等,众多方面进行体现和区别。大的差异可能很难做到,那就先从小的差异来做起。

    5)持续原则

    持续是后也是*重要的一个原则。不管你上面几方面做得再好,如果不坚持持续和稳定的更新,那么根据平台的规则和算法机制,账号的权重就会下降,获得的平台推荐量变低,而且已经关注的用户也会容易流失。

    4、帐号定位的方法

    做为一个小白新手,看了一堆定位的理论,但是往往仍不知道怎么着手,其实抖音账号定位,做好下面3步就可以了:

    1)对行业数据分进行分析

    进入一个行业,首先要了解这个行业有哪些人做得好,他们是怎么做的。

    通过专业的行业数据分析,不仅能了解到行业的新的玩法,发现用户喜欢的内容和方向,还能学习到同行的热门“套路”

    在进行抖音的行业数据分析时,我们可以使用一些第三方的小工具来获取数据,比如乐观数据、抖特币、飞瓜数据等。

    2)对自身条件和能力进行分析

    别人做得好的,自己不一定能做得好。就像一些明星、红人、KOL类的账号和内容,点赞量、粉丝量都非常高,但是自己没有那个形象和才艺,很难模仿;又如一些动画和效果类的账号和内容,自己没有那个技能,那也做不了。

    所以在做账号定位的时候,一方面要从平台、从用户出发,另一方面也要从自己出发,看自己能做什么、擅长做什么,这样才能保证内容的质量和持续性产出。

    3)对竞品的特色进行分析

    分析竞品,不能只靠感觉,需要从多个方面进行拆解和分析,比如选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等,几个板块缺一不可。

    对竞品的分析,一方面是学习,另一方面也是从中找到差异化的点,从而进行超越。

    做账号定位,还可以参考一个抖音定位公式:抖音账号=表现形式+表现领域。

    我们可以从这两个方面,逐级筛选组合出适合自己且擅长的领域和方向进行定位。

    至此,你应该可以对自己的抖音账号做好定位了。可能你还有个疑问,既然说定位要垂直,那这个账号只能针对一部分特定的用户了,如果我想要获得更多其他的用户怎么办?

    其实这个也好办,我们可以通过账号矩阵的方式来解决,不同的定位做不同的内容,吸引不同的粉丝,而且还可以互相导流,关于账号矩阵的打造方式,我们后面可以讲。

    二、内容定位

    玩抖音,其实就是做内容,那些1天破10万粉丝、5天破40万粉丝、半月破100万粉丝,都是靠内容涨上来的。

    靠内容涨上来的粉丝,都是对你分享的领域感兴趣的群体,更加精确,更加靠谱。内容是我们涨粉的主要,也是我们获得平台流量的主要,如果平台不推荐,流量只有几百个,可能做一年也不会火。

    作品就是王道;
    内容就是王道;
    什么样的内容,吸引什么样的群体。

    1、你要什么样的客户,就要用什么样的内容去吸引

    不是什么内容火就做什么,而是什么内容能够帮助我们获得更精确的客户,帮助我们卖出更多的货,我们就做什么内容。

    我们的抖音内容是围绕着我们的赚钱方式设计的,因为内容直接决定了我们的定位,决定了我们的目标人群,决定了我们变现的能力,不仅仅要考虑涨粉的问题,同时还要考虑持续引流、持续赚钱的问题。

    2、我们设计内容的主要

    你越缺什么,就会越关注什么。

    3、站在用户的角度思考

    客户越缺什么,他们就会越关注什么,你只需要找到粉丝关注的点就行了,内容一样非常火。

    在内容上,下功夫的,根本不愁粉丝,不愁客户
    在广告上,下功夫的,天天喊着没客户,没流量
    想法不同,结果不同
    持续学习,校正跑道

    很多粉丝感觉15秒能做什么内容,两句话没说完,15秒就过去了。

    这就导致很多粉丝不乐意玩抖音,都希望拥有抖音1分钟权限,因为1分钟能表达更多的内容

    但实际上抖音的火,就是因为这短短的15秒。

    而往往火的点就那么几秒种,其实这就是所谓的一见钟情。

    15秒的视频很容易火,而1分钟的视频很难控制整个讲解的过程,虽然只有15秒,但一样可以展示非常丰厚的内容。

    关于15秒视频内容的问题,说白了还是方法问题,这个在后面部分会详细给大家讲解。

    关于娱乐、搞笑类的、明星、网红等抖音视频玩法这里我们就不讲解,基本上谁都清楚,这类内容很吸粉,很容易上热门,但对本人的要求比较高一些。

    简单点说:搞笑的、娱乐的、稀奇的、明星、网红等这些都自带7分流量,但对于我们从事各行各业的人来说,不仅要涨粉,同时还能够精确引流,持续卖货,这才是主要。

    涨粉只是给自己一个动力,让自己更加有信心,而真正给我们动力的是精确引流,吸引意向客户,持续帮助我们卖货、持续在我们这里买单。

    不知道大家注意到没,在抖音还有一类内容特别火:

    教学类、经验类、技巧类的内容特别火。

    这类内容特别实用,不管是个人、还是公司都在抖音传播行业经验、行业技巧、行业教学视频,粉丝都特别容易涨上来,而且变现也特别轻松。

    简单点说就是通过分享经验、分享技巧来吸粉,*终销售相关的产品

    不管你处于哪个行业,都有自己的经验,每个经验都非常值钱,对于行业内的新人、高手来说都需要学习,大家不妨从这个角度来思考。

    而我们很多人来抖音吸粉目的就是为了卖货,也非常适合我们,只是把我们有的经验分享一下就行了,吸引的粉丝都是关注我们这个领域的目标客户,比较精确,意向性都比较强,大家平时多关注同行。

    那这类内容有没有什么方法、什么标准来分享,这里给大家列几个:

    一个:简单
    第二个:实用
    第三个:相关
    第四个:系统
    第五个:迭代
    第六个:更新

    我一个个给大家分享,这是让我们15秒内容火的关键点

    1)简单

    我们的15秒视频内容千万别太复杂,而且逻辑要清晰,排版也要敞亮,能列出步骤就列出步骤,标上序号。

    15秒视频内容不需要表述太多内容,只分享一个主题,只表达关键的几句话就可以了,这个语速要适当,吐字要清晰,当然也可以直接展示图片文字形式,也一样非常火。

    可以参考那些同行视频、其他行业教学类、经验类、技巧类的视频,看几个就会了,这个需要自己多录几个视频,掌握其中的技巧就非常简单了。

    15秒的视频内容是*简单的,也是*容易火的。

    2)实用

    用户不喜欢高大上的,就喜欢实用的,看完视频马上就能用上这样*牛。

    所以,除了分享的内容简单之外,同时还要实用,实用也是火的关键点,一定学会,越有效,越实用越好。

    3)相关

    实用不是我们认为实用,而是用户看完视频之后感觉实用,所以分享的内容必须跟用户相关,因为内容是给用户的。

    如果用户不喜欢我们的内容,那么抖音平台给我们推荐的再多都没用,用户也不会看,反而会浪费抖音的推荐资源。

    4)系统

    这里的系统,指的是打造一个专业的号,只分享你定位这个领域的内容,专门定位行业领域的专家,不是分享的内容专业。

    记住,专业,但不术语化,要不用户真听不懂,就不喜欢看。

    越系统越好,我们完全可以打造你这个领域的一个行业号,也就是粉丝有相关行业的问题,首先就会想到你的抖音号,马上到你的抖音号去速查,这样我们抖音号很容易做起来。

    速查有一个关键点,就是你的视频封面一定要有视频标题,方便粉丝快速辨别,要不当你分享到几百个视频的时候,粉丝查起来自己需要的,那就需要花费很多的时间。

    我们要做一个专业但不术语化的行业抖音号,这是奠定行业地位*重要的一环。

    5)迭代

    简单点说就是我们的内容要不断的更新迭代,不能一味的去抄同行,去模仿同行,我们也要有自己的东西,也要不断的对内容进行微创新,哪怕只变了一个数字,一个文字都可以,包括你的讲解方式变了都可以。

    包括你的图片背景制作的比同行漂亮,文字提炼的比同行好,都可以,都容易火,*怕的就是复制粘贴。

    5)更新

    既然你定位某个领域的专家,那么你要不断的去奠定你这个领域的地位,所以要有稳定的更新机制,至少每天更新一个视频,这样涨粉快,忠实粉丝也多,你的这个专家地位就会越来越稳定。

    记住:用户就相信专家,专家说啥就是啥,我们非常相信。

    这里还有几个注意事项:

    ①切记专业

    用户相信专家,但不希望专家太专业,满口都是专业术语。

    因为用户根本听不懂你再讲什么,你需要用大白话,用粉丝听得懂的话去表述,这是*关键的 。

    专业,而不属于化!

    ②广告视频

    广告视频不是不能有,而是在适当的时机出现,而且不能出现的太多,要不我们的抖音号很容易被判定为营销号,广告号,那么*容易出现的结果就是限流。

    我是*不喜欢这个的,好不容易做的视频,明明可以一个大热门,几百万的播放量,后由于我们以往视频太多的广告,*终限流了,不给太多的推荐,这个时候是*闹听的。

    我希望大家*开始的视频不建议加广告,尤其是你的作品没热门的视频,更不能添加了。

    ③重复视频

    有一些内容特别火,刚开始我们可以去模仿、套用,但这个一定要把握好时机,*开始的视频容易火,但后面跟风多了,都是类似的内容,平台就不给推荐了。

    我们的视频,刚开始*少的都是几十万播放量,1000万以上播放量的视频好几个,现在大家都做,都在相互模仿,现在一个视频播放量基本上就是1万到2万之间,有的才几千,这就是同类内容大家都做,平台不会给太多的推荐,此时必须寻找另外一个点。

    三、抖音爆款内容

    1、一见倾心

    抖音里*主要的一个点赞原因就是外表吸引力,用一个梗来阐述就是:“糟糕,是心动的感觉”。

    这是因为在15秒的时长内,外表吸引力比起其他的内容,更容易在一秒就获取用户的好感。不过一见倾心并不单纯是指颜值和身材指标,而是达人结合自己的打扮和动作,透过镜头带出来的综合感觉。

    颜值+身材+表现力+亲和力,造就一见倾心的感觉

    从数据上看也很好理解,外表吸引力型内容,用户往往在一时间就愿意点赞,反复观看的意愿更高,评论互动的动力也更强。这也是为什么,有很多小哥哥小姐姐仅仅是翻拍了一个动作,或者跳了一段舞就收获了上百万赞。

    实际上,在抖音上能靠外表吸引力火起来的异性达人,如果在生活中出现在你的10米范围以内,你的眼光也一定止不住的会多看几眼,这就是所谓的上天赏饭吃。

    2、真的笑了

    搞笑类内容,是所有人都适用的泛娱乐类型。具体包含了讲笑话,冒傻气,搞笑情节剧,失误画面,破掉流行的梗等等。

    剧本力+表演力+表情力,把用户真的逗笑

    抖音*主要的使用情景是碎片化时间的消遣,搞笑内容则是承担这一目的的主力。当用户真的笑出来时,点赞行为就成为了顺其自然的一种奖赏表达。

    大家是用自己的点赞,为视频的有趣买单

    3、被治俞了

    与一见倾心的颜值吸引力类似,萌值吸引力也是靠着外表获取点赞的一个大类。

    无论是萌宝还是萌宠,具备强治俞力的憨态可掬的内容非常容易让人点赞和反复观看。宠物网红也从来没有像现在这样,借助短视频迅速而火爆的发展起来。

    萌值+机缘巧合+声音,治俞用户的心

    对于有宠物有宝宝的用户,这类内容为其建立了一种强价值认同。

    对于无宠物无宝宝的用户,则是给他们提供了云养猫,云养娃的机会。

    毕竟能带来治俞感的东西,没有人会抗拒。

    4、由衷佩服

    这一类型,是指在抖音中展示才艺技能的内容

    但才艺并不局限于唱歌跳舞,我们看到,越来越多生活化的冷门匠人技能,也都能获取用户的大量点赞和观看。还有一大波的影视效果从业人员,找到了新的突破口,通过持续在抖音里做各类视频效果和合成内容获取了不少关注。

    技能稀缺度+技能专业度+综合表现力,带来由衷佩服

    此类内容,让用户看到别人做到了自己做不到,甚至没见过的事情。所以在点赞时的心态更多是在于佩服和鼓励心理,用点赞送出自己的膝盖。

    5、无法言喻的影像

    什么是无法言喻的影像呢,就是那些你用图片和文字来表述,都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观,还是关键时刻的影像记录。都凭着视频本身的体验感和临场感,给用户深刻的感受

    观赏性+罕见程度+声音配合,无法言喻的喜欢

    这一类型,也几乎是抖音火了之后才在用户层面进行更多消费的。因为在以往的一些平台,十多秒的无实质剧情的内容,很难能获得很高的曝光量。无法言语的惊叹感受,用户也愿意用点赞来表达,世界那么大,用抖音看看。

    6、说到心坎里了

    这类内容,是在近期才开始经常看到的,也是上升趋势和吸粉效率特别高的一类,所谓说到心坎里了,就是内容和表达获取了用户的共鸣,甚至达到了价值观认同。

    价值观认同+犀利文案+表述力,说到心坎里

    所有的胜利,都是价值观的胜利。在颜值当道的抖音里,价值观向的内容其实还有很大的潜力。共鸣就能收获支持的赞,价值观认同则能带来追随式的关注。

    7、收藏了

    后这一种内容,其实早在微博的初期时代就有了。

    各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理,人们总想着“先点赞收藏下,未来可能会用得上”。

    话题吸引力+干货程度+呈现形式,赶紧收藏了

    15秒的内容,可以真正提供知识价值吗?

    也许可以,也许不行。 但是,*重要的是,这样的内容除了点赞收藏,还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户,能够对自己的内心说,“你看,我在这里也学到了很多知识嘛”

    以上七种类型,基本概括了在抖音内能火的主要内容方向,也是用户在使用抖音时主要的点赞原因。

    不过点赞固然重要,关注却更要命。在这篇文章的后,我们再来谈谈,如何才能获取粉丝,得到关注。

    四、平台基础搭建

    1、账号名称

    1,好记忆
    2、好理解
    3、好传播

    案例:

    加量词比如“一米阳光”
    加命令动词比如“来个水果”
    叠词比如“高火火”
    使用数字比如“莉哥o3o”

    2、抖音号简介

    1,简单明了一针见血
    2,告诉粉丝你这抖音账号是做什么的了
    3,提取一两个重点在里面
    4,不要有生僻字,需要方便粉丝搜索

    案例:

    好好工作,好好说话,每天一条职场为人处事
    玩转社交,方能玩转新社交
    多年实战营销筹划
    想知道我是怎么帮别人刷肉?

    3、账号头像

    以风景图作为背景
    以卡通,动画图片作为头像
    以产品或者二维码作为头像
    以人群作为头像
    人物作为头像,人物过小
    以文字作为头像,文字过小

    在选择头像时,常犯的错误包括以下几种:

    一,以背景作为头像,毫无亮点;

    第二,以**、动物图片作为头像,显得非常业余和不专业,除非是相关行业;

    第三,以产品或者二维码作为头像,很容易让粉丝产生反感;

    第四,以人群作为图像,粉丝一眼根本看不到你在哪儿;

    第五,虽然以人像作为头像,但是图片背景大过人物,人物成为衬托,失去焦点。

    总结:

    抖音账号(易记)
    性别(行业定位)
    生日(学术行业年龄稍大 娱乐偏小)
    学校(行业定位)
    手机绑定(影响推荐)
    通知设置(及时获取信息 了解用户信息)
    第三方账号认证绑定(影响推荐)

    五、数据分析师(辅助账号)

    数据分析师可百度下载。