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眼球文化传媒(江苏)有限公司(简称“眼球传媒”)是中国直播带货整体策划实施商务服务商,江苏省直播带货高新技术企业。

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    抖音开启直播带货模式!

    发布时间:2020-09-09

    浏览次数:29

    目前, 抖音通过创作者动员会详述了今年 “11.11抖音好物发现节'的完整营销策略 , 从关键词 、 玩法到新功能, 都围绕着“在抖音 , 发现更多新鲜好物”的方向 , 希望抖音可以成为用户首选的种草平台。


    具体策略可以分为三个部分 种草 、 直播、 中心广场。其中, 种草、 直播为活动主战场,将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。


    (一)种草: 以全新产品形态完成对内容和流量的聚合和分发.

    与以往集中精力在购物车玩法不同 , 今年抖音更加重视内容本身带给用户的价值 。 在这样的思路下 , 抖音要求参与好物发现节的内容要包含三个关键要素:

    (1) 有价值:信息有价值, 能够辅助购买决策。 信息完整清晰, 封面、 字幕 、 评论辅助表达, 信息有深度, 够干货。

    (2) 有质量:拍摄有质矗, 画面清晰栝致 , 场杲好者, 节奏适当,出境人物有辨识庋,有人设 , 具备可看性, 推荐商品质量 、 品牌可靠。

    (3) 有调性:客观中立。 传达的信息真实可幸, 观点有论据支撑, 第三方视角或描述足够中立, 非强行营销, 能传达美好的生活方式。


    “第三方视角并不意味一定要为第三方带货 , 推荐自己销售的产品也可以客观中立, 重要的是内容本身 , 内容可信是转化的基础。 


    目前, 该功能仅对万粉以上以及所有海草计划的优质创作者开放, 添加种草标签暂时和购物车链接互斥 , 只能选择其中一种添加。


    据透露 , 平台对种草视频的流量增益会非常明显。


    (1) 资源:站内中心会场、 用户Push 、 开屏等 , 站外品牌联合推广 、 跨平台联动等。


    (2) 明星:平台策划国民明星、 超级 IP 引导种草活动。


    (3) 流量:只要发布带标签的是视频 , 即可获得基础流量增益多发多得, 提报官方参与优质账号评定后, 根据结果获得不同倍数流量增益, 每曰重推标签中评选出的优质视频 上榜者将获得额外流量加成。


    "抽奖、限时秒杀、 优惠券、 口播引导都是很好的直播技巧 , 可以有效提升转化率。 "抖音直播相关负贲人介绍 , 比拼期间, 平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播', 


    幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务 , 即可在活动结束后获得DOU+流矗奖励。


    抖音相关负贲人表示 , 平台不会限制创作者参与活动的账号数量 , 账号评级由平台评定,不会在用户端展示。而进入种草视频集合页的视频, 将通过自动和人工相结合的形式选取 保证优质内容有公平的展示机会。


    此外, 由于目前商品和标签功能互斥, 因此种草视频暂时不支持用户直接下单, 创作者需要合理分配内容性质。 未来 , 平台会为种草内容推出相关的收益方式。


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